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郭海臣

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著名房地产专家,问世控股董事长,问世联盟轮值主席,问世咨询模式开创者,房地产运营营销模式缔造者,郭海臣思想社&郭海臣思想网创始人,英国Cognolink房地产经济顾问,金铃奖评选房地产业评委,国际旅游地产评委会副主任委员,全经联研究员。

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万科发力淘宝卖房,降价潮来袭?(转自问世)   

2014-10-08 09:05:54|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        万科发力淘宝卖房,降价潮来袭?(转自问世)

  淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元,这一举动将让淘宝用户的购房成本最多节省10%。具体促销策略是淘宝用户在2013年8月1日到2014年7月31日一年内,累计通过淘宝平台花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元;同时,针对全年在淘宝消费不满5万元的用户,淘宝将直接发放5万元房款补贴。最终,能够让购房者的购房成本最多节省10%。

  电商营销噱头?

  业内人士称,此举实为电商营销噱头。“这实际上是电商卖房的一种营销举措。万科之前就与其他电商有合作,只不过增加了一个电商营销噱头而已。相对于其他电商,淘宝更善于炒作。” 克而瑞深圳机构总经理许烁昨日接受记者采访时说,“万科这个活动并非只是针对淘宝用户,现在很多电商都有折扣,彼此的优惠程度相同。”

  地产白银时代拥抱互联网?

  “房地产已经进入到了白银时代,坐在售楼处等别人上门买房子的日子将成为过去,开发商不再‘低头遍地是黄金’,而是需要动一番脑筋、费一番功夫,才能找到机会。消费者对产品和服务要求更高,依靠旧的运营模式已经走不下去了。如何在白银时代拥抱互联网,是房地产企业必须面临的课题。”万科总裁郁亮曾对媒体表示。

  降价潮来袭?扮演2008年带头降价的大哥角色?

  地产进入白银时代,龙头老大的日子也不好过,卖房子成为头等大事。万科董事会秘书谭华杰称,下半年万科将坚持积极销售策略。

  “开发商都在降价,只不过万科和淘宝这种‘变相降价’是一种较聪明的举措,既增加了营销渠道,也积极消化了库存。从下半年的市场主调来看,以合理价格消化库存,将越来越被更多的开发商采纳。”宋丁如是说。

  来自“问世”的评论认为:

  周云(策划师):单纯就看万科这次淘宝卖房的举措,其实也就是一个房产营销的噱头,据介绍,凡淘宝用户在最近一年内的消费额,均可在万科全国12个城市的23个楼盘直接冲抵购房款。针对全年消费不满5万元的用户,淘宝将直接发放5万元房款补贴。这意味着在淘宝上花多少,买房时就能降多少。值得注意的是,消费者可用来抵扣房款的必须是淘宝网上的消费金额,不含天猫消费在内,也不包括转账汇款、水电煤缴费等交易金额。由于一般淘宝消费数额并不大,这也意味着真正能享受大幅度房款优惠的网友并不多。因此,万科此举实际上就是一种促销的行为,在房地产行业下行期,这种方式比直接降价更有宣传点。利用电商平台卖房在某种程度上也是一种噱头,以达到市场营销的目的。

  郭海臣(郭海臣创始人):互联网思维也好,创新尝试也罢,其实,目前的房地产营销,从营销策略而言,从来不缺乏创新的模式、策略、点子,但只有万科想得到,做得出,所谓知行合一,这是万科领先行业的根本原因之一。同时,万科的短板是销售,作为最大的房企,他没有自己的销售机构,都是由销售代理负责。而今房产市场供过于求、形势诡异,万科的短板效应就体现出来了。现在万科在销售上的做法,不论是与淘宝捆绑,还是全员促销,都是在玩火,烧了中介这个行业,也一定会烧焦自己。  

  李峰(房地产营销总监):并不认同“现在万科在销售上的做法,不论是与淘宝捆绑,还是全员促销,都是在玩火,烧了中介这个行业,也一定会烧焦自己!”这句话,万科与淘宝合作,其实也就是房产与电商合作的例子,也是传统行业与新兴互联网合作的尝试。互联网、移动互联网的发展,使得人们接触信息更为方便、快捷,这就使得很多行业需要通过互联网或移动互联网来更快、更大范围的找到准客户。设想一下,如果房产本身的整体销售流程(看房、认购、签约、交房等等)都能够通过网络的渠道能够实现,这会节省掉多大的成本!!如果房产企业实力足够大,完全可以自己打造统一特有的电商销售平台,这样“烧了中介这个行业”,但是并不会“烧焦自己”!

  以上观点来自“问世”,仅代表个人观点。

  郭海臣,现居广州,郭海臣思想社&郭海臣思想网创始人,广州市智鸿房地产咨询有限公司总经理,广州郭海臣发展有限公司董事长,中国中小城市地产专家,著名房地产营销实战专家,英国Cognolink房地产行业战略投资顾问,金铃奖评选房地产行业专家评委,全经联理事、研究员! 

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