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郭海臣

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著名房地产专家,问世控股董事长,问世联盟轮值主席,问世咨询模式开创者,房地产运营营销模式缔造者,郭海臣思想社&郭海臣思想网创始人,英国Cognolink房地产经济顾问,金铃奖评选房地产业评委,国际旅游地产评委会副主任委员,全经联研究员。

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全民营销用到极致,地产营销路何在?  

2014-11-02 22:25:37|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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导语:地产业从传统的坐销,再到后来的行销,电销,分销,乃至现在的全民营销,可谓经历了一个从坐地宰客到出门求客的辛酸历程。但背后却是市场从需求到投资,再到增值无力的一个市场走向。在挖地三尺式的疯狂营销之后,未来之路如何前行呢?

正文:地产业从传统的坐销,再到后来的行销,电销,分销,乃至现在的全民营销,可谓经历了一个从坐地宰客到出门求客的辛酸历程。但背后却是市场从需求到投资,再到增值无力的一个市场走向。

提起全民营销一词,业界均屡见不鲜,从最早碧桂园内部员工自主拓客方式的崛起,就已然拉开全民营销的序幕,但,这也是仅仅是线下的营销,远远达不到“全民”这样的大众化,线下的拓客营销方式充其量只能算企业内部的“全员销售”而已。真正的全民营销,应该是结合线上线下,互相联动掀起全民参与风潮带动销售的一种模式。但是,在挖地三尺式的疯狂营销之后,未来之路如何前行呢?

以下是来自“问世”的观点与评论:

范明君(精英):也许不久的将来网络营销会替代所有的营销方式,成为时代的主流,但谁也不敢保证它什么时候到来。

郑大源(精英):全民营销的核心在于通过鼓励所有人去展开营销,目的是让目标客户知道自己,知道自己的优点,特点,从而产生购买的欲望。

如果信息足够透明,信息对称,那么会买的还是会买的,不会买的自然不会买的。房地产投资金额巨大,不会简单的因为几句话产生购买欲望的,一定是内心想买的人选择了买你的产品。让一个无意买房的人变成买房的对象,难度实在是太大了。

所以如果产品足够吸引力,那么也可以产生口碑相传,这个就降低了营销难度。所以全民营销的背后必须是有一个过硬的产品,如果纯粹追求全民营销,是有点本末倒置。

以上观点来自“问世”,仅代表个人观点。

                                                                                 (问世编辑部)
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