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郭海臣

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著名房地产专家,问世控股董事长,问世联盟轮值主席,问世咨询模式开创者,房地产运营营销模式缔造者,郭海臣思想社&郭海臣思想网创始人,英国Cognolink房地产经济顾问,金铃奖评选房地产业评委,国际旅游地产评委会副主任委员,全经联研究员。

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销售能力能够培训出来吗?  

2014-11-02 22:21:25|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一直很纳闷,为什么有些人销售能力就是很强,而有些人无论怎么培训销售能力也不会有很大的提高!这不就是否定了培训本身的功效吗?就拿房产销售来说,有些人天生外向,但是销售能力不一定很强,有些人内向一点,但是销售业绩摆在那儿。而有时候换一批团队,天生外向的人又确实比内向的人业绩好,这不是自相矛盾吗?有时候公司也是没办法,不得不去花大力气去培训员工,但是效果并不是那样好?一直存在一种疑问,同样的时间、同样的资源有些人就是比另一些人优秀?那么这优秀真的能够培训出来吗?

以下是来自“问世”的观点与评论:

王军(专家):培训确实能够起到一些作用,但做销售关键要看天赋,很多人没有天赋,再培训也不行,不是吃这碗饭的

刘文(精英):从哲学层面来说,这跟人的经历有关,潜移默化之中形成了某些人某种特质,某种眼界、某种知识背景。毕竟培训相当于其个人的整体经历来说是短暂的,当然,对一个人的影响作用也是有限的。

刘贵府(公知):有一个小伙子陪姑娘路过手机店,姑娘看中iPhone6 Plus了,小伙问她:喜欢吗?她说:喜欢!小伙说:喜欢就多看一会吧! 他俩就从白天一直看到了晚上,姑娘突然问他:为什么我喜欢,你却不给我买呢?他回:爱你的人不一定是愿意为你花钱的人,而是愿意花时间陪你的人! 姑娘含着眼泪点了点头说:我就喜欢你们做销售的,没钱、装逼,还能说。[偷笑][偷笑][偷笑]

袁伟杰(专家):有句俗话拉不出屎怨地球没有吸引力。无端地责备外因缘于对内因的无视。学生学不好全是学生的责任?同样是吃肉,虎有虎的方式,狼有狼的办法,外向有外向的好处,内向有内向的优点,关键在于因材施教。诚然,不可否定的是,即便一个无比优秀的教师也可能遇到顽愚不化的学生,而就一个企业(团队)而言,并非所有招聘来的员工都有机会被培训,能够被培训的至少也要先通过HR这一关,当培训这一环节当真遇到了顽愚不化的员工,那么只能说HR环节上出了问题。培训是什么?不是雪中送碳,是锦上添花!古语有云玉不琢不成器,天赋再强的人不学习,不接受培训也难成大器。销售能力是培训出来的,这是一定的,只是影响学员优秀程度的因素很多,看似同样的培训内容,实则并不同,就像在大街上,随机找十个人,往每人口袋里塞一百块,你能说他们口袋里的钱一样多吗?

李海光(专家):我的个人亲身经历与教学实践经验证实:销售能力与技巧等是完全可以培训出来的。但是!必须要“被培训者”内心非常认同与热爱这一行。

以上观点来自“问世”,仅代表个人观点。

(问世编辑部)

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