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郭海臣

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著名房地产专家,问世控股董事长,问世联盟轮值主席,问世咨询模式开创者,房地产运营营销模式缔造者,郭海臣思想社&郭海臣思想网创始人,英国Cognolink房地产经济顾问,金铃奖评选房地产业评委,国际旅游地产评委会副主任委员,全经联研究员。

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郭海臣:十大策划理论  

2009-02-11 22:57:42|  分类: 实战真经 |  标签: |举报 |字号 订阅

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〖系统策划论〗

  策划是一项系统工程的整合,是思维和意识的体现;是科学与艺术的结合;是观念与智慧的结晶;是理想和现实的协调;是谋划和执行的统一……一个系统化的策划过程包括:调查研究、目标定位、理念设计、资源整合、运作切入、形象塑造、文化底蕴、政治糅合。还有实战操作、过程监理、微调修整、总结提高等。同时,策划要破译复杂社会现象的密码就需要多学科的结合,形成新的方法,就可以找到认识问题的最佳切入点,多“兵种”协同作战的战术运作是策划成功的保证。

〖动态策划论〗

  第一个方面是策划必须结合项目自身实际而量身定做,所谓适合的才是最好的;第二方面是策划必须要动态的看待市场,市场是随时在变化的,策划不是简单地制定一个方案,要对整个项目运作过程加以动态的把握,对出现的各种问题作出准确和快速的反应,捕捉稍纵既失的机会,所谓因时、因地、因人制宜。

〖无中生有论〗

  所谓无中生有论是强调“无”和“有”的转化,也就是说,在“没可能”的时候往往孕育着“有可能”的转机与商机。无论是区域经济,还是产业经济等都有经济周期性,无中生有论是强调要把握好经济运行的规律,对经济走势和市场环境有充分的预见力,逆水行舟,在市场低迷的时候进入,在市场火热时淡出。

〖齿轮论〗

  齿轮论即所谓大齿轮与小齿轮的咬合理论,就是策划要跳出项目看项目,跳出行业看行业,一个区域经济发展策划要与世界经济进行互动,一个房地产项目的开发策划必须要与区域经济互动;所以,无论是区域经济,还是房地产开发,都必须保持小齿轮与大齿轮和谐同步。

〖推广“三势”论〗

  所谓三势即“造势、借造、推势”的三位一体,造势是要善于借业已形成的优势,借船出海,借势扬名;造势是要善于发挥社会的各种能源造势;推势是善于发挥新闻媒体的推波助澜的作用,制造话题,引导舆论,小事化大,大事化泛,占领舆论巅峰,“三势”要点是要把握好虚实结合的尺度。

〖“鲍鱼”论〗

  条条大路通罗马,策划就是寻找最近的那条路,一个项目需要系统化解决方案,从各个方面系统论证。但同时,一个项目策划必须也要有牵一发而动全身、“一呼天下应”的自选动作,就像请客人吃饭,既要有一般的小碟小菜,更要有“鲍鱼”等大餐,只有这样才称得上是一次真正意义的上等宴席。

〖“三性”论〗

  权威性、唯一性、排他性。

〖策划五度论〗

  高度——战略要高度

  深度——思路要深度

  细度——观察要细度

  广度——策略要广度

  速度——执行要速度

〖策划方法论〗

  1、方法比知识更重要。策划思想的核心就是方法论,就是正确观察问题、分析问题、思考问题、解决问题的方法。

  2、思路决定出路。思路是战略性的东西,出路是执行战略的结果,正确的思路可能使“跳楼项目”起死回生;迷乱的思路常常会弄巧成拙。

  3、策划的研究与分析方法

  强调主题:不在分析中游离并产生自我矛盾。

  实事求是,坚持客观性。

  独立性,不走别人走过的老路。

  综合分析,学科交叉,全面比较,利弊权衡。

  解决问题要确实行之有效,并能可进可退、可攻可守。

〖定位“三定”论〗

  1.定位:社会大环境处于什么发展阶段、企业是以什么为目的、企业在市场中的定位、产品在市场中的定位、品牌在市场中的定位。企业是如何成功的,今天我们在何处,明天我们要向何处去。

  2.定性:由定位而来的有关项目的功能设置管理方式等。

  3.定量:不仅算企业帐,还要算经济帐、社会帐、宏观帐、微观帐。

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