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郭海臣

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著名房地产专家,问世控股董事长,问世联盟轮值主席,问世咨询模式开创者,房地产运营营销模式缔造者,郭海臣思想社&郭海臣思想网创始人,英国Cognolink房地产经济顾问,金铃奖评选房地产业评委,国际旅游地产评委会副主任委员,全经联研究员。

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整合营销十法则  

2009-02-11 23:03:22|  分类: 实战真经 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  整合营销十法则 

 

   1.定位必须准确。科勒特将市场细分先于市场定位;强调企业竞争优势的识别传播。实践中,市场定位对市场有一定的反作用力

   2. 销售管理技巧培训手册应详实而实效。

   3. 决胜在终端,制胜在沟通。一对一的营销策略能降低成本获得一手资料,便于客户的管理和信息反馈。

   4. 零售终端的氛围营造应统一。

   5. 卖场促销活动的互动是实现沟通价值所在。

   6. 渠道规划的重点是迅速。不仅策划适合产品的通路设计;怎样将新产品迅速铺向市场,资金回流是渠道整合的要点。

   7. 广告最终看实效。用目标群的语言向目标群沟通,客户认可很重要,市场和目标群认可更重要。

   8.整合营销策划应具实操性。整合营销脱离了当时与当地的营销环境,就会变得不具可操性,再好的策划也就失去了价值和意义。

   9. 借势要巧、时机要准。并应贯穿一种风格才能有利于品牌建设。

   10. 公关炒作应建立防止品牌受到负面影响的防范措施。

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