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郭海臣

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著名房地产专家,问世控股董事长,问世联盟轮值主席,问世咨询模式开创者,房地产运营营销模式缔造者,郭海臣思想社&郭海臣思想网创始人,英国Cognolink房地产经济顾问,金铃奖评选房地产业评委,国际旅游地产评委会副主任委员,全经联研究员。

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郭海臣:策划十真言  

2009-02-11 23:09:55|  分类: 实战真经 |  标签: |举报 |字号 订阅

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策划十真言

 

1.策划成功不是靠运气,而是靠现代思维科学。只有建立在有效地整合多种学科,经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上,才能有生命力,策划不是万能的,但没有策划是万万不能的,策划只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通。

 2.策划也是生产力。通过全新的理念和思路对生产力的各种要素、资源重新整合,使之产生1+1>2,甚至原子裂变式的市场效应或者经济效益;是全部生产力要素的综合,甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及多种因素的综合。所以,策划促进了经济资源的优化整合和生产力的发展。

 3.策划是运用脑力的理性行为,其精髓在于敏锐的洞察力,准确的判断力和非凡的创造,策划是针对未来要发生的事情作出当前的决策。换言之,策划是找出事情的因果关系,衡度未来所采取的措施,作为目前决策之依据。既策划是实现决定做什么、何时做、谁来做。

 4.策划方案其实也是一件产品,每一道工序都应有人在岗,且是本道工序的专家。所以,科学严禁的策划与整合才能生产出优质超值的好产品;仅靠一两个人的长官意志和“拍脑门儿”,只会害死项目。

 5.策划必须尊重事实,天马行空的所谓绝妙策略,即便有上万个理由和证据支持,但不具可操性,都是徒劳无益。

 6.用最少的兵力,以少胜多是军事策划家们运筹帷幄的至高境界;不动一兵一卒,借别人的智慧和金钱获取最大的收益是商务策划师出神入化的完美臻境。

 7.产品定位要适度超前。第一个说“酷”者是“真酷”;第二个说“酷”者是“装酷”;第三个说“酷”者是“二百五”。先行者要超前半步;跟进者不能落后一步。

 8.反策划中,对竟品的打击要有针对性和适度;过分的打击了别人抬高不了自己,合作双赢是正道。

 9.以消费者为中心,注重研究消费者的需求与偏好,在此前提下的营销策略只有“买点”,没有“卖点”。

 10.追求一点的深刻,拒绝全面的肤浅。越企图把每个点都做好,越会弄得一塌糊涂。所以,360度品牌管家也好,720度整合传播也罢,关键要有所侧重和有所针对性。所以,尖锐是广告创意的最好价值体现!所谓慑心动魄的穿透力,表现到位的广告创意是一把锋利无比的剑。

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