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郭海臣

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著名房地产专家,问世控股董事长,问世联盟轮值主席,问世咨询模式开创者,房地产运营营销模式缔造者,郭海臣思想社&郭海臣思想网创始人,英国Cognolink房地产经济顾问,金铃奖评选房地产业评委,国际旅游地产评委会副主任委员,全经联研究员。

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穗牌房地产策划 内地市场吃香  

2009-02-15 23:04:39|  分类: 演讲采访 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 本报讯 (记者肖阳)“外地开发商很认同广州的策划,外地消费者也认同,一看是挂着广州牌子的楼盘一般销售几率很高。刚从广州某中介代理行跳槽、并开设了智鸿房地产咨询有限公司的总经理郭海臣告诉记者。

  据了解,目前有经验的专业人士一般都采取这种农村包围城市的做法,先是在广州注册一个公司,设立总部,然后拿着这个牌子到二、三线城市寻找项目,寻找合作机会,再于当地成立分公司。

  郭海臣分析,由于公司刚起步,以个人或企业的知名度在广州毫无竞争力,也缺乏品牌的号召力,于是借助广州房地产市场成熟的美誉度转战于外地市场。

  据一位业内人士透露,在广州市场上只1.5万元的房地产策划方案,拿到内地一些二、三线城市去推广,有时能卖到10多万元,更有甚者,把某个在广州已做过的地产方案搬到内地去,就能坐地收钱。据称,目前广州市场代理费约在0.8%-2%之间,而二、三线城市的代理费可收到3%-5%。

  郭海臣说,粤牌策划公司纷纷出城的一个客观原因是,随着广州等一线城市的房地产逐渐饱和,广州开发商不断北伐,代理商也必须顺应这种趋势北伐,甚至提前进入二、三线城市发展。

  据了解,广州和内地市场的差异在于,广州开发商如果认同于咨询公司的策划技术的话,便非常乐意为此策划付费;其他城市开发商则认为策划与销售是同一系列的,无需再付费,被广州业内称为既想马儿跑又想马儿不吃草

  不过,据郭海臣介绍,现在广州策划企业盗用名字卖方案的现象是越来越少了,以前是信息不对称,所以一些策划公司蒙一把就走的想法较多,而现在多数有发展潜力的策划代理公司希望将前期策划与后期的销售代理业务一并拿下,因此上述现象逐渐减少。

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