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郭海臣

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著名房地产专家,问世控股董事长,问世联盟轮值主席,问世咨询模式开创者,房地产运营营销模式缔造者,郭海臣思想社&郭海臣思想网创始人,英国Cognolink房地产经济顾问,金铃奖评选房地产业评委,国际旅游地产评委会副主任委员,全经联研究员。

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老莫“扣”出来的搜房!  

2009-06-10 17:44:26|  分类: 实战真经 |  标签: |举报 |字号 订阅

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看到李木白(搜房编辑)发给我的留言,提醒我写点“搜房十年”的文字,我有些压力。我写东西的特点是极其随性,从不拘泥数字,从不拘泥形式,从不拍人马屁,想到那里写到那里,所以,很怕说错话!


说起搜房,我认识的人不算少,数一数,和不下五座城市的搜房人打过交道。可是没见过其创始人——老莫,但我的第一个念头却是搜房掌柜的——莫天全,主要听说老莫这人特“扣”,这个“扣”和小沈阳说的“你也太抠了”的意思,是一样一样的。


怎么“扣”呢?


有一次,我去搜房上海公司的办公室,办公室的装修、家俱非常简单,简单的让我有点看不起这家华人圈里最大的房地产网络上市公司,但就在这简单的办公环境里,却有无数的美女忙碌着,这些美女个个美丽风情!会让你有多看几眼的冲动,我想不明白这样的美女在这样的条件下办公,心情会怎样?虚荣心能满足吗?我也不好意思问,这事至今是个迷!


再说莫天全其人,一个海归,一个博士,一个资产上亿的老板,听说,座驾是辆桑塔纳,开了多少年也不淘汰换辆新的。也不知现在换新车了否?用餐也随便,简单且潦草!


凭这些零零碎碎的印象和道听途说的坊间野闻,我觉得搜房这十年成功的秘诀只有一个字——“扣”!


一间公司,十年是一个坎,中国的民营公司的平均寿命基本是6-8年,不是不能做长,而是没有做长的思维和打算,许多老板做的不是正经生意,捞一把就走,走了之后摇身一变又成了另外一间公司的董事长。这样的“原罪”老板在中国改革开放这三十年里数不胜数,倒了一批又一批。不信你就数数你身边,当初在改革开放富起来的富豪们,现在还有几人健在?连初中文化的黄光裕、红色资本家后裔的荣智健都倒了,小企业能长吗?


吴晓波的《大败局1、2》讲了许多活生生的例子,分析了中国企业失败的许多因素,但在我看来,没能度过十年的就倒下的企业何止千万,成功与失败各有内因。套用名人一句话:失败的企业都是一样的,成功的企业各有各的不同。


作为新经济的主要新生力量——网站更如此,想当年,中国的网站从一哄而上到一哄而散,跌宕起伏,大泽龙蛇,一部鲜活的中国新经济发展史!最终能够存活下来的,而且能够好好活下去的,没有几个,有多少网站在我们眼前消失了,又有多少网站刚刚冒出来。但能够生存下来的网络公司,主要是他们找到了属于企业自己独有的生命之门。


按照我的理解:“扣”——就是搜房经营成功的生命之门!


“扣”:其实不是贬义。对内是成本控制之必须,对外是为客户创造效益!


网络就是生活!在网络化市场生存的今天,人们越来越离不开网络了,如果有一天开始突然不能上网,世界将会怎样?21世纪网络将大行其道。


市场细分,媒体纷呈,通路失灵,广告大师奥格威说:广告有一半打了水漂,但不知这一半在哪里!精准到达,为客而“扣”,谁在下一轮网络化竞争中为客户找到另一半的广告费,谁就是真正的媒体赢家!


希望老莫率领搜房人继续发扬“扣”的精神,将“扣”扣到底!


是为“搜房十年”话题征集而作,不知尚否?

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